扬帆沧海迎激浪，勇立潮头新航程。

2022年，辽宁烟草卷烟营销网络建设现场会在沈阳召开，共育品牌、共进“三端”、共享数据、共同成长的“四共”营销网建模式，推动辽宁烟草商业系统网络建设达到了新高度、品牌发展找到了新路径、行业价值得到了新突破、队伍转型实现了新跨越。

近几年，辽宁省烟草专卖局（公司）全面落实国家烟草专卖局工作部署，锚定“政治强、发展进、治理优、状态好”发展方向，念好“共”字诀、打好组合拳，推动城乡一体、进位发展，一幅新时代卷烟网络建设的蓝图正徐徐展开。

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共育品牌 凝聚品牌发展新合力

“我现在对卷烟知识越来越了解，店铺经营起来更得心应手了。”沈阳市沈河区鸿发竹便利店店主杜美婷刚参加完客户培训，收获颇丰。

让客户经理为客户普及品牌知识，是沈阳市烟草专卖局（公司）提升品牌培育基本功的创新举措。为推动品牌培育在终端落地见效，沈阳市局（公司）采用“轮耕上柜”“一升一降”等方法带动各品类协调发展。

近年来，辽宁省局（公司）坚持“大品牌、大市场、大企业”战略，依托“共育品牌”目录，优化品牌布局，推动形成总量稳、存量优、增量精的品规格局，搭建起全省品牌发展框架。

激发动能，需要“N”方协同；精准发力，则需对症施策。辽宁省局（公司）整合多层级、多维度资源，将品牌培育中的“N”方主体编成一股绳、形成一股劲，共同拉动“育品牌、增盈利、提结构”的大船。同时，他们用加法做强策略支撑、用乘法做精品牌集群、用减法控好品规数量、用除法做强精准投放，努力实现动态平衡，在配优资源中形成品牌培育的合力。

共进“三端” 构建现代化终端体系

“以前店里商品的进销存都是一本糊涂账，现在每天打开扫码系统，哪个卖得好，哪个库存多一目了然。”开原市松山镇光明食杂店店主田坚如是说。如今，借助扫码系统，更多店铺加入到现代化终端建设中来。

终端强则根基稳。辽宁省局（公司）坚持建强加盟终端、一般现代终端、诚信终端，将品牌发展与渠道功能有机结合，推动三类终端协调发展，走出了共进“三端”现代化终端体系建设的新路子。

在现代化终端体系建设中，“辽叶e家”流通品牌既是“颜值担当”，又是“运营标杆”。辽宁省局（公司）站在保障改善民生的高度，从数据、文化、服务等方面赋能加盟终端，持续发挥渠道优势，助力终端盈利水平提升。

在一般现代终端建设上，他们紧扣时代脉搏，统筹数据数量与质量，织密终端数据网络，推动数据支撑品牌发展、反哺终端运营迈上新台阶。

在诚信终端建设上，他们持续加大资源投入力度，着力改善店铺形象，转变客户经营理念，营造“树诚信、育品牌、提结构”的良好市场环境。

共享数据 激活建网育牌新动能

“姚哥，数据显示近两个月你家店铺销量下降，是不是店铺形象没有提升到位？我帮你优化一下陈列吧。”近日，本溪市局（公司）客户经理李晓磊走访片区时，通过企业微信查看到姚丙杰杂货店销量异常，及时调整了服务重点。

为提升经营指导的科学性和有效性，本溪市局（公司）建立“线上+线下”融合服务模式，搭建客户分类服务平台，有针对性地开展终端维护、品牌培育等服务。

辽宁省局（公司）认真贯彻全国烟草生产经营管理一体化平台建设推进会精神，把稳数字化转型方向盘，用数字动能激发品牌发展活力。

他们围绕营销、物流等业务条线，建立多岗位、多职能信息联动平台，打通信息孤岛，加快数字化融合创新；运用数字模型对海量数据进行梳理，为品牌发展决策提供保障；整合内外数据资源，把握品牌生命周期，扩大有效供给，持续调优市场状态，营造品牌发展良好态势。

共同成长 构筑新时代队伍保障

人才是推动营销网建提质升级的重要支撑。辽宁省局（公司）把造就高素质队伍作为战略性、根本性、关键性问题来抓，多措并举赋能营销人员、零售客户两支队伍，聚人心、筑合力。

以此为引领，各地市级局（公司）积极创新服务内容，推动“我与客户共成长”。沈阳市局（公司）建立“一张表、两层面、三时序、四合一”的绩效考核机制，构建扁平化营销组织，持续深化营销队伍转型升级；本溪市局（公司）以QC课题创新带动客户成长，开发出适用于农网客户平铺式柜台的推进器，为客户卷烟经营创造便利；阜新市局（公司）探索构建“卷烟+多元经营+增值服务”农网终端盈利模式，帮助客户引入农特产品经营、快递收发等多元化业务，助力客户增收。

同时，辽宁省局（公司）牢牢抓住客户经营能力这一核心要素，开展“9+”客户分类、建立“9+”服务策略库、融合2种服务方式、创新3类响应模式、完善5步服务流程，打造“99235”客户服务体系，从卷烟陈列、数据应用、“开口营销”等方面持续赋能客户经营。

新征程展现新气象，新时代呼唤新作为。“我们要准确把握行业现代化建设的内涵要求和实施路径，加快建设更高标准、更富活力、更有价值的新时代营销网络，全力推进提质赋能三年行动，聚力打造辽宁烟草商业核心能力和竞争优势。”辽宁省局（公司）党组书记、局长、总经理孙勇如是说。