估值600亿,开店20000家的超级独角兽,屡次暴雷 环球报道
“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜。”
靠土味营销火爆出圈的蜜雪冰城,如今也要IPO了。
投资家网获悉,蜜雪冰城完成上市辅导,广发证券(行情000776,诊股)担任保荐机构,公司拟登陆A股。倘若蜜雪冰城IPO顺利推进,有望成为A股“新式茶饮第一股”。
【资料图】
一
近年来,市面上的新式茶饮品牌层出不穷,其中不乏喜茶、1点点、茶颜悦色、茶百道、书亦烧仙草、CoCo都可等知名品牌,但目前实现上市的仅有奈雪的茶独一份。
继奈雪的茶成功登陆港交所、摘得港股“新式茶饮第一股”的桂冠后,蜜雪冰城面向A股正式启动IPO按钮,对于上市一事,蜜雪冰城似乎筹谋已久,也有足够的底气。
始创于1997年的蜜雪冰城,在长达25年的摸爬滚打中,以超高性价比实现“农村包围城市”,从一个名不见经传的“小透明”,成长为新式茶饮当中的实力派大佬,步步为营搭建起一座规模宏大的奶茶帝国。
虽然起家于小镇,但蜜雪冰城却是名副其实的网络营销高手。一首“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”的抖音神曲让蜜雪冰城火爆出圈,可以说“上到九十九,下到刚会走”几乎都被这首神曲成功洗脑。
今年夏天,蜜雪冰城大本营河南地区遭遇罕见高温,蜜雪冰城趁机玩起营销,推出“黑化”雪王形象,迅速刷屏网络,引发网友热议,毫无意外成为热门,又一次抓住了互联网时代的流量密码。
在持续攻占消费者心智的同时,蜜雪冰城更是将门店开到了全国各地的大街小巷。数据显示,截至2021年10月,蜜雪冰城的门店数量已经突破20000家,真正做到了“火遍大江南北”。
要知道,2020年6月24日,蜜雪冰城第10000家门店正式在河南新乡开业。也就是说,在短短一年左右,蜜雪冰城就逆势新开了10000多家门店,规模扩张速度令人惊叹。
值得一提的是,蜜雪冰城不仅在中华大地遍地开花,还将业务触角伸向海外市场。自2018年在越南开设首家门店以来,蜜雪冰城相继进驻印尼、新加坡、菲律宾、韩国、澳大利亚、马来西亚等多个国家,悄然开出超1000家门店。
如此庞大的奶茶帝国,很难不引起资本的注意。企查查显示,2021年初,蜜雪冰城获得来自高瓴资本、美团龙珠、CPE源峰等明星机构的20亿元战略融资,投后估值高达200亿元。
此后,蜜雪冰城加速跑马圈地,当年门店数量“翻番”,估值水平也跟着水涨船高。2021年10月,有媒体报道称,资本市场给蜜雪冰城的最新估值已经高达600亿元。
如今,估值高达600亿元的蜜雪冰城正式冲击IPO,而且选择了上市条件相对严格的A股市场,可见其信心满满。
二
在蜜雪冰城的诸多成就背后,是一对河南兄弟从白手起家到草根逆袭的励志故事。
蜜雪冰城创始人张红超,出生在河南商丘的一个贫苦家庭,父母常年务农,文化水平不高,但他们坚持让张红超上学读书。
而活泼好动的张红超,并未把心思放在学习上,初中毕业就开始琢磨起了创业,一门心思要干出一番大事业。
创业向来是“九死一生”,张红超在创业初期也吃尽了苦头,养鹌鹑、养兔子、种中药、修自行车他全都试了个遍,却因经验不足屡战屡败,投进去的创业资金都打了水漂。
1995年,张红超跑到郑州找工作,却因为学历太低四处碰壁。意识到学历的重要性后,张红超决定自考本科,最终成功考入河南财经政法大学。
1997年,正在读大学的张红超再次萌生了创业想法,奶奶拿出3000元养老金支持他,蜜雪冰城的前身“寒流刨冰”就此诞生。
为节约成本,张红超自制刨冰机,冰柜也是二手货。寒流刨冰因物美价廉一炮而红,吸引了大批消费者前来光顾。因为生意太火爆,张红超一个人分身乏术,就叫来弟弟张红甫帮忙。
常言道,兄弟同心,其利断金。在兄弟俩的辛勤劳作下,很快便开出了第一家线下门店,正式命名为“蜜雪冰城”。
时间来到2006年,随着人们生活水平的提高,冰淇淋逐渐成为夏天的标配。动辄超10元的冰淇淋,让张红超看到了新的商机,蜜雪冰城开始转型卖冰淇淋。
为延续一直以来的平价路线,蜜雪冰城决定自建原料加工厂,主要生产冰淇淋粉和脆筒。之后又持续打造完整的供应链体系,在保证产品质量的同时,将成本压缩到最低。
打通产业链上下游后,售价仅1元的蜜雪冰城冰淇淋横空出世,一上市就倍受欢迎,一度出现供不应求的场面,张氏兄弟趁热打铁,一口气开出了20多家门店。
随着新式茶饮站上风口,张氏兄弟又推出了售价仅4元的鲜榨柠檬水,而均价8元的奶茶更是“平替之光”,让广大消费者轻松实现了“奶茶自由”,销量自然不在话下。
以平价策略打天下的蜜雪冰城,成功抓住了消费市场的流量密码,在下沉市场独占鳌头,市场知名度节节攀升。不过,此时的蜜雪冰城以直营为主,开店速度并不快。
三
真正的转机出现在2010年,当年蜜雪冰城正式开启“直营+加盟”的模式,凭借“加盟换规模,低价换市场”的策略,蜜雪冰城驶入了规模扩张的快车道。
官网信息显示,蜜雪冰城在县级城市、地级城市、省会城市每年的加盟费分别为7000元、9000元、11000元,此外还涉及保证金、管理费、设备投入等,整体算下来,开一家蜜雪冰城加盟店的投资预计37万元起。
虽然投资不菲,各地加盟商仍然蜂拥而至。公开资料显示,蜜雪冰城在2014年的门店仅有1000家,2018年突破5000家,2020年突破10000家,2021年突破20000家。8年翻20倍,这样的扩张速度,在整个餐饮界都很难找到第二家。
值得一提的是,从0到10000家门店,蜜雪冰城用了20年时间,而从10000到20000家门店,蜜雪冰城仅用了1年时间,规模扩张速度简直令人望尘莫及。
在新式茶饮行业,蜜雪冰城的模仿者不在少数,但蜜雪冰城真正做到了“一直被模仿,从未被超越”。说到底,是因为蜜雪冰城早年已经搭建起完美的生态闭环。
官网信息显示,目前蜜雪冰城品牌由三大公司共同服务。其中,蜜雪冰城股份有限公司主导管理运营,河南大咖食品有限公司主导研发生产,郑州宝岛商贸有限公司提供仓储物流服务。三大公司分工协作,形成了完整产业链。
为提高竞争优势,蜜雪冰城不断外延业务边界,补充产品线。2020年,蜜雪冰城推出5元一杯的现磨咖啡“幸运咖”,至2020年6月,“幸运咖”门店突破1000家。
有知情人士透露,辅导期间,蜜雪冰城尝试将业务触角伸向瓶装水市场,目前已获得“雪王爱喝水”的多项外观专利授权,还成功申请了“雪王爱喝水”商标。
据了解,“雪王爱喝水”的定价在1-2元之间,符合蜜雪冰城一贯的平价策略,且瓶装水与奶茶等均属于饮品系列,所瞄准的消费人群也高度重合。
需要指出的是,瓶装水市场看似不起眼,却蕴藏无限商机,是实打实的高利润行业。例如,中国前首富宗庆后和现首富钟睒睒,其名下都布局了瓶装水业务。
除了不断扩充产品线,蜜雪冰城还有更大的抱负,公司在2021年成立了雪王投资公司,开始在投资领域大展拳脚。
2021年,雪王投资将第一笔投资给了广东茶饮品牌“汇茶”。2022年,雪王投资又投资了河南鸡装箱餐饮企业管理有限公司,该公司产品包括十几种口味炸鸡及预包装产品“冷吃炸鸡”。
一路狂奔的蜜雪冰城,不仅收获了财富与名望,也遭遇了“扩张后遗症”。尤其蜜雪冰城门店加盟扩张的弊端日益凸显,其中食品安全问题首当其冲。
2021年5月,蜜雪冰城的董事兼总经理张红甫被河南监管部门约谈,因为蜜雪冰城的多家门店出现食品安全问题。当时张红甫曾表态,要加强各区域门店互查制度建设,做到食材效期问题“零发生”。
但进入2022年以来,蜜雪冰城的多家门店依然因为食品安全问题被行政处罚。今年4月、5月和7月,在北京、延安和恭城瑶族自治县均有蜜雪冰城奶茶店被处罚。
8月底,有顾客反映在蜜雪冰城饮品中发现虫状异物,该事件一度登上热搜榜。随后,蜜雪冰城因违反食品安全法规的行为,被当地市场监督管理局罚款1万元。
而在网络维权平台黑猫投诉上,关于蜜雪冰城的相关投诉超过4000条,涉及饮品中有异物、退单后退款难、服务质量差等多个问题。
以上种种,可以看出蜜雪冰城在食品安全方面仍然存在不少问题。赶在蜜雪冰城冲击IPO的关键阶段,不断曝光的食品安全问题或将影响其上市进程。
值得注意的是,摘得港股“新式茶饮第一股”桂冠的奈雪的茶,在港股的日子并不好过。自2021年6月上市以来,奈雪的茶股价累计大跌70%,最新股价约5港元出头,总市值约90亿港元。
同处新式茶饮赛道,外界习惯于将奈雪的茶与蜜雪冰城放在一起做比较。当奈雪的茶遭遇二级市场考验之际,蜜雪冰城能否顺利跨过A股门槛,书写不一样的财富故事呢?
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