文/羊城晚报财经评论员 戚耀琪

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4月，为期8天的京津冀（保定首衡）电商精英培训一期，展现出保定电商产业的蓬勃生机和强大的潜力，开启了建设京津冀电商产业高地“新军埔”的全新篇章。近日，培训二期也于5月8日开展。预料又将掀起一轮学习的热潮，并影响更加深远。

和一期不同的是，这次是由众多农业电商及实业的一把手全程参与，亲身点拨。不但是从技术、手法和策略角度教给从业者以方法论，更是从长远的战略、眼光和理念上给予更有高度的“醍醐灌顶”的价值观。

从农业农村电商的生存之路来看，既要走和现代工业化制造、都市化认知融合的道路，同时又要符合当下三农的规律与脉络。二者问题互相交织，甚至还成为了时代的重要命题。尤其是从农业角度向都市群体发声，从生产者角度向消费者发声，本身就要跨越看不到的鸿沟。有的企业和个人就是因为无法实现这个跨域，奋斗多年没有起色，最后还是黯然离场。

市场经济的规律不是看得到的那么简单，其内在运行规则是惊心动魄的。三农要走现代之路，自然不能只会重复政府资助、补贴和保驾护航的方法。市场的主体是企业，企业的作战就得是市场化的。对人和人性研究有多深，经营策略才可能走多远。这些经验都是需要真刀真枪搏杀出来的，不是靠政策文件和PPT能够教导的。

所幸的是，先走一步的广东电商群落比如军铺村等，已经把这些路都探过。在市场风浪中搏杀的若干企业也成为了行业巨头。因此，来自成功者的教训和经验，得以更能映照当下京津冀市场化经营的需要。尤其是对依然还在探路的传统三农从业者，的确能起到化繁为简、直指人心的药用之功。

另一方面，相较于北方区域的历史习惯与产出特征，来自南方的经验或许也是一种思维与做法上的“鲶鱼效应”。商业之道，大道相通，如何更有效率的创造财富，是人心所向。只是囿于传统的弊端，使得京津冀当地睁眼与迈腿的速度各不相同。从全国大市场的角度来看，北方的产出也可以是全民的需求，关键是有没有被注意到其价值。那么精英培训就是要发掘新的价值观，让价值观从生产者、经营者传达到消费者，进而产生更好的价值和价格。

要以保定为基础，推出新的电商篇章，有赖于观念活水的引入，也要依靠本地的主动走出“舒适圈”。在市场眼中，质量更高价格更低，是永恒的追求，也是永恒的淘汰法则。每个地方的产品只要一成不变，就有革新的无穷需要。从培训中获取品牌向上的动力与思路，从方法论中获得面向全局的经验灵感，从价值观中获取对时代需求的深度体认，这些都应该是持之以恒的长期进化过程。光有一期二期还是不够，观念迭代也应该是长期之举，功在未来。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 戴曼曼

校对 | 潘丽玲